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网络推广 易商网：推广案例应该提供哪些证据

在易商网这类B2B推广场景中，案例要能证明“推广动作确实带来了可核查的曝光、询盘或成交线索”，而不是只展示截图和口头战绩。证据应覆盖来源、过程、结果和归属四层，并且每一层都能让协作者独立复核。

证据一：推广动作与投放记录

先查案例是否写清在易商网做了什么：发布了哪些产品信息、更新频率、是否做过关键词调整或付费推广。可让执行人提供后台操作日志、发布记录或投放计划表，对照时间线看动作是否连续。如果只有结果没有动作，说明案例无法复制，只能当参考。

证据二：曝光与访问数据

要求提供易商网后台的展现量、点击量或访客数截图。检查截图是否包含统计周期、数据口径和页面路径。结果说明什么：展现高但点击低，问题可能出在标题或主图；点击高但停留短，问题可能出在详情页。注意不要用搜索广告的点击率去解释社媒或销售指标。

证据三：询盘与沟通记录

查案例是否附带询盘内容、沟通时间、客户来源标记。可以让协作人抽查聊天记录或询盘表单，确认客户确实来自易商网，而不是其他渠道混入。如果询盘无法标记来源，只能作为辅助证据，不能直接归因于易商网推广。

证据四：成交与归属说明

成交证据要能区分“易商网带来”和“销售后续跟进带来”。可查合同、订单备注或CRM来源字段。若没有来源字段，至少提供客户首次接触渠道的说明。判断结果：有来源标记的成交可以计入案例；没有来源标记的只能写“询盘转化”，不能写成易商网直接成交。

可执行检查清单

• 要查什么：推广动作记录。怎么查：核对后台日志与发布时间。结果说明：动作连续才可复制。
• 要查什么：曝光点击截图。怎么查：看周期和口径是否一致。结果说明：数据可对比才有参考价值。
• 要查什么：询盘来源。怎么查：抽查聊天或表单标记。结果说明：来源明确才能归因。
• 要查什么：成交归属。怎么查：查合同或CRM来源字段。结果说明：有标记才算直接成交。
• 要查什么：协作交付。怎么查：让未参与人按证据复算一次。结果说明：能复算的案例才减少返工。

多人协作时的交付判断

把上述证据整理成一页表格，每行写清数据来源、时间范围、负责人和复核人。假设某条案例只提供了询盘截图，没有后台曝光记录，那么它只能证明“有客户咨询”，不能证明“易商网推广带来了曝光”。适用条件是团队需要统一口径；判断结果是证据链完整的案例才进入对外材料，缺项的退回补充。

下一步：让案例提供人按这四层证据补齐材料，再由未参与推广的同事做一次独立复核，确认无误后再用于对外展示。